China busca asegurar créditos a la exportación de agroquímicos, para minimizar riesgos en cobranzas
El fuerte crecimiento de las exportaciones chinas de agroquímicos en la última década estuvo acompañado de una mayor complejidad en la gestión de riesgos comerciales, particularmente en destinos clave como Brasil y Argentina, donde la caída de grandes empresas ha dejado deudas de varios millones de dólares con proveedores chinos.
En ese contexto, Sinosure, la aseguradora estatal china de créditos a la exportación, juega un rol estratégico: no solo cubre impagos y riesgos operativos, sino que actúa como instrumento de política pública para proteger los intereses del país en sectores sensibles como el agrícola.
Durante el 12° Foro Internacional sobre Comercio y Desarrollo de la Industria de Protección de Cultivos, organizado en China por la Ccpia, Sinosure presentó su esquema de aseguramiento “cadena por cadena”.
Este modelo contempla la cobertura integral de toda la operación: desde el productor chino, pasando por los exportadores y formuladores locales en el extranjero, hasta el usuario final.
Ejemplos como el de Syngenta –que importa soja desde Argentina y vende productos formulados a agricultores de diversos países– ilustran la complejidad de estas operaciones integradas, que requieren soluciones de cobertura flexibles y multietapa.
Sinosure describió que, tras la pandemia y la crisis energética, los precios de los agroquímicos comenzaron a ceder en 2023, algo que junto a la acumulación de stocks y la caída de márgenes generó riesgos crecientes en la cadena de pagos.
En 2024 la tasa de cobertura estuvo por encima del 2%. Sin embargo, el deterioro en los márgenes provocó un aumento significativo en los reclamos, con tasas de indemnización cercanas al 45%, muy por encima de los niveles históricos.
Brasil sigue siendo el principal mercado para los agroquímicos chinos. En 2022 se aseguraron más de US$ 1.233 millones en ese destino, pero los últimos dos años han mostrado señales de alerta. La caída de rentabilidad de la soja brasileña entre 2023 y 2024 debilitó la capacidad de pago de distribuidores y cooperativas.
A esto se suma el modelo de ventas B2C –entre empresa y productor final– que, si bien permite mayores márgenes, también implica mayores riesgos de incobrabilidad.
Uno de los casos más críticos fue la reorganización judicial de un importante grupo distribuidor brasileño, con pérdidas para los exportadores chinos que superaban los US$ 600 millones.
Argentina, por su parte, representa un mercado históricamente activo para los agroquímicos chinos, pero con alta volatilidad cambiaria y creciente exposición al riesgo.
Entre 2018 y 2019, la obligación de liquidar divisas al tipo de cambio oficial provocó pérdidas cambiarias para los exportadores. En 2023, nuevas restricciones cambiarias sumadas a la caída de precios derivaron en deudas por más de US$ 320 millones, acompañadas de miles de reclamos. El primer trimestre de 2024 fue especialmente problemático, con siniestros por más de US$ 80 millones, lo que encendió señales de alerta en el sistema de cobertura chino.
Ante este escenario, Sinosure reafirmó su papel como herramienta clave del Estado para mitigar los riesgos del comercio exterior agroquímico, con un enfoque que combina estrategia política, cobertura operativa, gestión preventiva y garantías para el cobro y repatriación de divisas.
Nota de Revista Verde N° 122
