Gonzalo López: productores afinan cada vez más en fósforo, nitrógeno, potasio, azufre, MO y pH
La fertilización ya no se trata de aplicar por aplicar: los productores –especialmente quienes trabajan campos propios– ajustan dosis y mezclas con precisión, atentos a variables como fósforo, nitrógeno, potasio, azufre, materia orgánica (MO) y pH, que definen “nichos específicos de lo que el cultivo necesita”.
Esa lógica se basa en usar bien la información disponible y acompañarse de técnicos con datos objetivos, por medio de análisis de suelo –por ejemplo–, que ayuden a tomar decisiones, explicó a VERDE el director de Agrosiembra, ingeniero agrónomo Gonzalo López.
La demanda por mezclas a medida crece, y con ella, el interés por micronutrientes. Zinc, magnesio, boro, cobalto y molibdeno entran en escena, aunque López aclara que primero “hay que tener muy claro el marco general antes de afinar”.
Zinc, magnesio y boro, que aparecen cada vez con más frecuencia en consultas y ensayos. Afinar los micros sin haber balanceado los macros es, para López, saltear un paso fundamental. La prioridad sigue siendo definir bien los nutrientes base y trabajar sobre su equilibrio.
En ese camino, la aplicación también cambió. En Agrosiembra promueven que el fertilizante se comercialice aplicado, con servicios que combinan mezclas balanceadas a demanda y equipos de última generación.
Para el ingeniero agrónomo no se trata solo de entregar un producto, sino de sumar valor desde el servicio, optimizando tiempos y evitando desajustes logísticos. “Nos facilita la logística”, dice López, pero también permite responder con más agilidad cuando las ventanas se achican. Por eso sumaron un tercer equipo de fertilización y reforzaron la atención en zonas estratégicas, como Durazno y Florida, y estaremos en Cardona próximamente. Nunca le dijimos que no (por falta de disponibilidad) a un productor” sostuvo.
Agrosiembra acompaña esta transición desde un modelo “centrado en el servicio integral y ágil”, asegura el director de la empresa que cuenta con seis puntos de venta (Canelones, Progreso, Mercedes, Dolores, Durazno, Florida y próximamente en Cardona) y un equipo de 10 agrónomos en campo.
Con más de 10 años en el rubro, López asegura que el mayor cambio en la comercialización de insumos fue la necesidad de estar más cerca del productor. “Los tiempos son muy cambiantes y cada vez hay que tomar decisiones más rápido”, explicó. A propósito, señaló que las condiciones del clima, la rotación ajustada de labores y la incorporación constante de tecnología hacen que el trabajo técnico tenga que ser fluido”, dijo.
El ingeniero agrónomo remarcó que “esa cercanía no se traduce solo en presencia territorial”, sino que implica “conocer el sistema, entender la coyuntura y estar ahí cuando hay que decidir”. Y enfatizó que “cada sistema es distinto al del vecino”.
En paralelo, el porfolio de insumos de Agrosiembra abarca desde agroquímicos –herbicidas, fungicidas, insecticidas, glifosato, raciones– hasta semillas de colza, carinata, forrajeras, trigo, cebada, maíz y soja, según la campaña. La clave, según López, es “estar preparados para ofrecer lo que el productor precisa, en el momento en que lo precisa”. Y señaló que eso implica una logística ajustada, con una red que garantice disponibilidad en cada punto de venta.
Entre las novedades del portafolio se destaca la incorporación de una línea de sulfato de calcio, comercializada con el nombre Sulfast, de la firma Recuperar. Se trata de un producto con 19% de azufre, en forma de sulfato, que “viene siendo muy demandado en sistemas forrajeros y cultivos extensivos, por su capacidad para mejorar la MO, corregir pH y aportar azufre disponible con curvas de dilución prometedoras”.
“Contamos con información muy buena y objetiva sobre este producto, con datos validados por la empresa Unicampo, lo que nos da mucha tranquilidad a la hora de ofrecer y recomendar el producto”, señaló. Además, anticipó que es una herramienta “con alto potencial para ambientes que requieren recuperar estructura y eficiencia del suelo”.
Nota de Revista Verde N° 122
