Solaris incrementa el número de registros en el mercado local

25-05-2020 | La firma tiene más de 40 productos autorizados en Uruguay; desde su oficina en China se aseguran la coordinación logística; y en su ATS, en Young, se realizan ensayos

Solaris, empresa que es propiedad del grupo Agrihold, que también opera en Brasil y Paraguay, viene incrementando el número de registros en el mercado local y posiciona productos de marca propia.

El gerente comercial de Solaris, Tomás Mayol, dijo a VERDE que el objetivo de la empresa “pasa por seguir consolidando las marcas propias e ir incorporando más productos para continuar creciendo en el sector agrícola de secano, en el arroz y en los planteos ganaderos”

Al describir la estrategia de posicionamiento de Solaris en el sector, Mayol recordó que en 2019 se dio el pico de registros de productos por parte de la empresa en las oficinas reguladoras correspondientes.

“Desde hace tres años hemos venido aumentando el registro de nuevos activos. Actualmente tenemos más de 40 productos registrados, lo que nos ha permitido contar con un portafolio robusto, que puede dar respuesta a las necesidades de los productores uruguayos”, aseguró el gerente.

Mayol valoró el desempeño y la aceptación que vienen teniendo los productos por parte de los productores y técnicos, lo que ha convertido a Solaris en uno de los “jugadores fuertes” del mercado, opinó.

Para dar tranquilidad a los productores, y minimizar el impacto de la pandemia del coronavirus en la logística y distribución de agroquímicos, el ejecutivo señaló que Solaris se anticipó a las complicaciones y realizó gestiones en el mercado chino para asegurarse la provisión en tiempo y forma de los agroquímicos necesarios.

Sobre la producción de agroquímicos en China, el gerente comercial dijo que las fabricas “están operando prácticamente a pleno” pero admitió que “hay retrasos” en la distribución, debido a que la actividad estuvo paralizada por el coronavirus, y antes por las celebraciones del año nuevo chino”.

Destacó que la empresa “pudo moverse rápido” para tratar de evitar los problemas logísticos que afecten la disponibilidad. “Eso no quiere decir que no pueda haber algún inconveniente en el mercado local, debido a ese desfazaje entre la paralización y la reactivación de las industrias chinas”, advirtió.

Mayol recalcó que para minimizar los eventuales problemas de abastecimiento de agroquímicos para la producción agrícola uruguaya, la decisión de Solaris fue “anticiparse a la toma de decisiones”, incluso con productos que no solamente serán utilizados en los cultivos de invierno, “sino también los herbicidas que se demandan para los barbechos de soja”. Señaló que una parte de esos productos ya llegó a Uruguay y otra partida está en proceso de transporte, dentro del cronograma previsto por la empresa.

El grupo Agrihold cuenta con una oficina comercial en China, y “eso nos permite tener un exhaustivo control de los productos, pero también poder resolver situaciones comerciales con más celeridad”, describió Mayol.

De cara a la zafra de invierno, señaló que dentro de la planificación logística y comercial, se destaca el incremento de la oferta. En ese sentido, el ejecutivo resaltó “propuestas reconocidas por los agricultores locales, como la de los fungicidas compuestos por Azoxystrobin, Ciproconazole y Prothiconazole, que se encuentran en el mercado con las marcas: Evos y Control Extra”.

Por otra parte, adelantó que la empresa está trabajando en una alianza que le permitirá contar con una carboxamida propia para la próxima zafra.

En herbicidas, donde está la mayor demanda dentro de los agroquímicos por el aumento de las malezas resistentes. “El incremento de activos por parte de Solaris ha sido muy importante y en la oferta aparecen: Flumioxazim, Metribuzim, Sulfentrazone, Glufosinato de Amonio, entre otros, que se suman a la línea de glifosatos Star, Clethomax (Clethodim) y Fomax (fomesafen).

ATS

En Young, Solaris cuenta con el ATS (Área de Tecnología Solaris), donde se realizan diferentes ensayos, con los productos que integran o integrarán el portafolio comercial de la compañía. Mayol indicó que, posteriormente, la empresa pasará al proceso de registro de productos, considerando las condiciones establecidas por la Dirección de Servicios Agrícolas, del Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca.

Allí, en Young, además del ATS, se encuentra su centro operativo y logístico, “que es de alta tecnología, algo que nos distingue en el mercado”. Resaltó que la distribución y logística “son aspectos relevantes en el comercio de agroquímicos, porque los productos deben llegar a tiempo”.

Al respecto, el ejecutivo dijo que Solaris tiene como premisa hacer la entrega en las 24 horas posteriores al pedido recibido, sin dejar de reconocer que en algunos lugares más distantes del territorio puedan requerir algún tiempo mayor. Por lo general, el plazo va entre 24 y 48 horas para cumplir con las solicitudes realizadas desde cualquier punto del campo uruguayo, recalcó.

NOTA DE REVISTA VERDE N° 85