Alianza «integral» es la base de la nueva empresa de insumos y servicios Raizar Agro
Los accionistas de Agroenfoque, Lanafil y Procampo anunciaron la creación de Raizar Agro, una nueva compañía que surge de la alianza estratégica entre las tres empresas, con el objetivo de ofrecer al sector agrícola uruguayo una propuesta “integral” de insumos y servicios, tanto para cultivos como para pasturas.
La iniciativa es el resultado de un proceso de trabajo que se extendió durante más de dos años y que culminó con la decisión de integrar las operaciones de las tres firmas en una única estructura empresarial.
Juan Alzugaray, gerente general de la nueva compañía, explicó que el proyecto comenzó a gestarse a inicios de 2024, cuando ejecutivos de las empresas comenzaron a analizar posibles formas de cooperación estratégica.
“Finalmente la mejor solución fue ir a una alianza integral y formar una sola compañía”, señaló en el programa Punto de Equilibrio, en Oriental Agropecuaria AM 770 y verdenews.com.uy.
La nueva empresa nace con una facturación conjunta superior a US$ 50 millones, integrando las actividades que cada compañía desarrollaba en áreas como genética vegetal, nutrición y protección de cultivos. Esas tres áreas constituyen el núcleo central del negocio de la nueva estructura, resaltó el ejecutivo.
“Genética, nutrición y protección son el corazón del negocio, es lo que sabemos hacer y en donde venimos trabajando desde hace décadas”, afirmó.
La estrategia apunta a aprovechar la complementariedad entre las empresas y fortalecer la propuesta técnica hacia los productores.
En términos accionarios, la nueva compañía queda conformada con 50% de participación de Lanafil y 50% de los accionistas vinculados a Agroenfoque y Procampo. Estas dos últimas empresas son controladas por IBF Negocios.
En la estructura de la empresa, Felipe González, fundador de Procampo, tendrá un rol estratégico como director comercial con foco en la visión de largo plazo.
El área comercial estará liderada por Federico Bellenda, mientras que Roy Cooper tendrá a su cargo el equipo vinculado al negocio de extensivos.
El área técnica estará encabezada por Soledad Echegaray, conformando —según destacó el propio Alzugaray— un equipo técnico de “alto nivel” para el desarrollo de la nueva compañía. Además, la empresa desarrollará un área de trading agrícola, liderada por Alberto Pintos.
Informó que entre los objetivos estratégicos de Raizar Agro se encuentra duplicar el tamaño del negocio en los próximos años, combinando el fortalecimiento de las líneas actuales con el desarrollo de nuevas oportunidades. Donde se destacan proyectos de exportación de fertilizantes y la ampliación de la cartera de genética vegetal.
“Creemos que tenemos espacio para crecer en genética incorporando nuevas especies, como soja, colza, trigo o cebada”, indicó Alzugaray.
La nueva compañía buscará posicionarse como un proveedor de soluciones integrales para el productor, integrando insumos, tecnología y servicios dentro de una misma propuesta.
Alzugaray explicó que este enfoque permite mejorar el acompañamiento técnico y generar mayor valor para los clientes. “Cuando llegás al productor con una cartera más integrada, podés ofrecerle una solución mucho más completa”, señaló.
El ejecutivo destacó además que la empresa mantendrá el trabajo junto a la red de distribuidores del sector. “Siempre fuimos empresas que trabajaron con la cadena de distribución y esa forma de trabajar se va a mantener”, afirmó.
Más allá de las posibles eficiencias operativas que genere la integración, Alzugaray subrayó que la creación de Raizar Agro responde principalmente a una visión estratégica sobre la evolución del negocio agrícola.
“Este proyecto nace de una visión común de hacia dónde va el agro y de que integrarnos era una buena forma de prepararnos para ese escenario”, concluyó.
Escucha a Juan Alzugaray
