Natural Plant Protection desembarca en Uruguay de la mano de Dapama

La agricultura está entrando en una etapa distinta, más exigente en términos productivos, más demandante desde los mercados, y más consciente del impacto ambiental. En ese escenario, UPL decidió reordenar su estrategia en Uruguay y dar un paso estructural: el desembarco formal de su unidad global de biosoluciones Natural Plant Protection (NPP) con un nuevo distribuidor exclusivo: Dapama, a través de su división Nutrea.

El movimiento no es simplemente comercial, “es estratégico, porque “más del 80% de la inversión global en investigación y desarrollo (I+D) está yendo a semillas y biológicos”, afirmó VERDE el director de Dapama, Santiago Scavuzzo, al explicar el trasfondo de la apuesta. “No es solo una decisión para la compañía, es poner a disposición del productor uruguayo las mejores soluciones para una producción sustentable y de altísimo rendimiento”.

NPP: la plataforma de biosoluciones de UPL

El director de marketing de UPL Cono Sur, Diego Gandulfo, explicó que NPP es la unidad específica de biosoluciones de UPL Corporation, creada para acelerar el desarrollo y comercialización de soluciones de origen biológico a nivel global.

“NPP es una plataforma que nos permitió poner foco e inversión en nuevas soluciones para los mercados donde operamos”, señaló.

El mercado global de biosoluciones crece a una tasa cercana al 17% anual en facturación, impulsado por la demanda de sustentabilidad y por consumidores cada vez más exigentes. En América Latina esa tendencia “se replica”, acotó.

Uruguay pasa a formar parte de esa estrategia regional, a través de una alianza con un socio local con estructura técnica y comercial consolidada. El gerente de UPL en Uruguay, Tomás Mayol, fue claro al explicar el cambio de modelo. “Para NPP la estrategia es distinta. Es un proyecto muy importante dentro de UPL, y estamos convencidos de que en Uruguay nuestra facturación va a estar 50% y 50% entre biosoluciones y fitosanitarios en poco tiempo”, sostuvo.

A diferencia del negocio tradicional de fitosanitarios –donde UPL operaba a través de distintos importadores– en NPP se optó por una alianza estratégica con un único distribuidor, que pudiera desarrollar el mercado desde el inicio.

“Buscamos un importador y distribuidor que ya estuviera en el mercado y no tuviera que aprender desde cero esta parte del desarrollo; así nos encontramos con Nutrea”, explicó Mayol.

Sustentabilidad con rentabilidad

El gerente comercial de Nutrea, Luis Galante, definió el acuerdo como “dar un paso adelante”. La empresa ya venía especializada en soluciones biológicas, pero esta alianza “consolida una estrategia” de largo plazo.

“Creemos que esta familia de productos representa el futuro. Hoy puede ser un segmento más chico frente a fertilizantes o agroquímicos tradicionales, pero es el que más está creciendo”, afirmó.

Galante remarcó además un cambio generacional en la demanda: “Las nuevas generaciones nacen con otro chip. Quieren probar, innovar, animarse. No significa que lo anterior esté mal, pero se abren varios frentes a la vez”, analizó.

Para el gerente general de UPL Cono Sur, Manuel Terraza, la sustentabilidad no puede ser solo ambiental. “La sustentabilidad tiene que estar en lo económico, lo ambiental y en lo social”, señaló. Y agregó que las biosoluciones permiten mantener rendimiento con menor impacto, mejorar eficiencia en el uso de nutrientes y reducir huella ambiental sin resignar productividad.

Complementariedad, no reemplazo

Uno de los puntos más reiterados en las exposiciones fue que el enfoque no es reemplazar abruptamente la protección tradicional, sino integrar herramientas. “Son soluciones de mediano y largo plazo”, explicó Gandulfo. “En algunos casos no se trata de buscar más rendimiento, sino el mismo rendimiento con menor impacto ambiental”, indicó.

Terraza agregó que el equilibrio entre químicos tradicionales y biológicos dependerá del mercado y de las exigencias regulatorias, pero la tendencia global es clara: menor carga de pesticidas, mayor trazabilidad y mejores estándares de sostenibilidad.

“Lo que hoy no está restringido puede estarlo en el corto o mediano plazo. Tenemos que ser visionarios y hacer la transición de manera acelerada”, sostuvo el ejecutivo.

Los primeros productos

El responsable técnico de Nutrea, Alberto Bouvier, detalló los primeros productos que estarán disponibles comercialmente: Biozyme TF, que aplicado en semilla mejora el establecimiento y vigor inicial; Foltron Plus, orientado a mitigar situaciones de estrés biótico y abiótico; Fitobolic, enfocado en etapas reproductivas y aumento de productividad; y K-FOL Soluciones, para llenado y traslocación de nutrientes con base en potasio.

“Estamos haciendo el trabajo que conocemos bien: ser el nexo entre la oferta biológica y las necesidades del productor”, indicó Bouvier.

Mayol adelantó que el portafolio se ampliará progresivamente con nuevas soluciones vinculadas a eficiencia en fertilización nitrogenada y tecnologías basadas en sílice, entre otras innovaciones.

Scavuzzo subrayó que UPL está muy cerca del productor, con resultados en Brasil, Paraguay, Argentina y Uruguay, que son escalables a nuestra realidad”, afirmó.

Nota de Revista Verde N° 127