Ducart Latín América presentó varias novedades en lo que respecta a insumos y equipos de enfardados en la línea de las marcas Tama y Tanco Autowrap. “Para el ensilaje este ha sido un muy buen año, porque el clima acompañó”, dijo Andrés Carreño responsable de Ducart L.A.
La empresa expuso algunas novedades en insumos para enfardado además de la maquinaria. “En este rubro en lo que respecta a las mallas para enfardado de la marca Tama, líder a nivel mundial en su rubro, la empresa relanzó toda su línea con nueva tecnología la cual permite tener un mejor desempeño a la hora del trabajo adaptándose muy bien a cualquier equipo, con mayor cobertura en los fardos, mayor eficiencia y lo importante también, es que todas estas mejoras en tecnología no provocaron un aumento de precios en los productos”.
En maquinaria, “hoy estamos presentando un equipo Irlandés para la envoltura de fardos o productos ensilados y con algunos implementos asociados a ellos como corta fardos y pinza para transporte de los mismos. Tanco es una empresa que se dedica a la fabricación de envolvedoras de fardos en modelos clásicos de tiro y también de alto rendimiento llegando a envolver 120 fardos la hora. En el caso del corta fardos, va a dar muy buen resultado en feed lots y tambos, van acoplados a una cargadora frontal, con la ventaja de que con solo el operario del tractor se puede hacer el proceso de quitar el nylon y la malla y a su vez cortar el fardo sin necesidad de bajarse del tractor”.
La empresa “superó las ventas del año anterior y eso es muy bueno porque es un indicador de que productores y contratistas han comenzado a ver las cualidades de estos insumos e implementos”. Carreño dijo que este año con las cifras de ventas “pudimos posicionarnos como líderes en el mercado en insumos de enfardado”.
Ducart LA “está ya posicionado desde hace un tiempo en Paraguay donde se está avanzando bien con el plan de desarrollo de la marca y captando nuevos distribuidores y en Argentina se estará desembarcando seguramente a mitad de año con una línea de desinfectantes para tambos e industrias”, explicó.
Tama el fabricante oficial de mallas e hilo para enfardado de las marcas: John Deere, Claas, New Holland, Mc Hale, Kuhn, Krone, Vermeer y Welger. En ensilaje DUCART L.A Uruguay representa las marca: Tama, Rani Plast, Polybale, Vermeer, Tanco Autowrap, Winner y Sunfilm.
Felipe Viera, Gerente Comercial de Kilafen, dijo que la empresa hace varios años empezó a diversificar las inversiones y creó nuevas unidades de negocios.
“En el 2015 se inauguró la planta de alimentos balanceados, lanzando al mercado su marca Nutrifen, permitiéndonos la integración a la ganadería y a la lechería”. Ese mismo año comenzó a operar la planta de procesamiento de semillas. “Hoy estamos muy fortalecidos y encarando esta nueva etapa acompañando a toda la cadena que ha hecho muchos esfuerzos por salir adelante en estos años difíciles”.
Viera sostuvo que este año muestra otras perspectivas, “que se sustentan en lo que viene siendo la cosecha de soja, que está mostrando buenos niveles productivos al igual que el sorgo y el maíz”. En ese contexto, “estamos ampliando nuestro equipo comercial, para mejorar la atención con los clientes que ya están y obviamente captar nuevos. Con un portfolio de negocios que incluye la comercialización de granos, fertilizantes, alimentos balanceados y también semillas”.
Esteban Juanicotena, Gerente de la Unidad Semillas de Kilafen, señaló a VERDE que “durante muchos años fuimos productores de semillas para distintas empresas del mercado local y vimos allí la oportunidad de agregar valor a través de los servicios de clasificación, tratamiento, almacenaje y logística. Este fue el punta pie inicial para construir la planta de semillas y comenzar a desarrollar esta nueva unidad de negocios.
Indicó que la planta de semillas instalada en Goñi (Florida) “posee una capacidad de 20 mil toneladas anuales y un equipamiento de última generación que incluye una secadora específica para semillas y una planta de tratamiento con capacidad de 10 toneladas por hora, pensanda para los momentos de mayor demanda”.
Juanicotena agregó que “del procesamiento se anexó el comercio de semillas. Buscamos un portfolio de productos lo más amplio posible, que cuente con alternativas en forrajeras, soja, trigo, sorgo y maíz. Estamos trabajando con distintas empresas, licenciando materiales que presentan muy buena performance en los programas de evaluación”.
En el 2016, “ya tuvimos la oportunidad de comercializar un híbrido de sorgo con genética Advanta licenciada por Bioceres, comercializado a través de un plan canje por granos. Y también tres variedades de soja licenciadas en exclusividad del programa de mejoramiento de Bioceres Semillas, que son: Bioceres 5.11, Bioceres 5.91 y Bioceres 6.61 que ya fueron sembradas en Uruguay por al menos 50 productores en este primer año de venta. Este año comenzaremos la multiplicación de variedades de trigo, también licenciadas en exclusividad del programa de mejoramiento de Bioceres. El 100% de la semilla que comercializa Kilafen es multiplicada en Uruguay por distintos productores, no solamente por el área de producción de Kilafen, ya que buscamos sumar alternativas de negocios a los productores con los que trabajamos”, indicó Juanicotena.
Cesar Pandolfo, Jefe de Ventas de Isusa dijo a VERDE que ISUSA siempre apunta a la invocación, “tanto en servicios como en productos diferenciales para que el productor pueda tomarlos y adecuarlos a sus necesidades”.
Indicó que ISUSA “viene reafirmando la buena venta que tuvo el fertilizante Micromás que tiene la base de fertilizantes ya tradicionales como: 7-40/40-0+5 S, 4-30/30-10+5 S, 20-20/20-30, pero con el agregado de micro elementos como: Magnesio, Cobre o Zinc”. Sostuvo que es una línea que “presentamos hace 3 años en Uruguay y venimos año a año aumentando las ventas”.
Pandolfo destacó la buena demanda de los fertilizantes líquidos, “tanto a granel como en envases de 20 litros con micro elementos y la línea de fosfitos que también viene con una buena adopción”.
Con respecto a la demanda aseguró que cerraron un 2016 con muy buen nivel de ventas. “Aumentamos nuestra participación en el mercado”. Y menciono que el 2017 arrancó diferente al año pasado “porque el consumo principalmente de Nitrógeno se vio menguado. Hay dos razones, una que el nitrógeno empezó a subir en el mes de diciembre y eso puede hacer que en ciertos productores postergue la compra y además el año ha venido muy bien en lluvias”, concluyó.
Con un trabajo enfocado en repuestos y posventa Nacresol apunta al desarrollo de la marca brasileña Stara en todo el país. “Esto se sustenta en la experiencia en el negocio de la maquinaria agrícola que tienen los directores de Nacresol desde hace más de 10 años, a lo que suman su trayectoria como prestadores de servicios agrícolas”, explicó Jorge Albanell integrante de Nacresol.
Guillermo y Diego Perera Directores de Nacresol dijeron que el estar trabajando de forma exclusiva con la marca Stara en todo el país es muy importante, “porque nos permite innovar en maquinaria agrícola en el mercado local”.
Agregaron que el haber trabajado como contratista o de tener la experiencia como productor incide mucho en el momento de recomendar una maquina a utilizar, “porque conocemos el funcionamiento del negocio desde adentro; o sea estuvimos de los dos lados del mostrador y eso es una ventaja para nosotros”.
Albanell recordó que desde febrero de 2016, “empezamos a desarrollar la marca Stara con toda la línea de productos y la venta de repuestos para todo el país”. Para dicho objetivo, en el segundo semestre de 2016, “se creó una alianza estratégica con Agrocentro Uruguay, que tiene como objetivo la presencia de Stara con productos y repuestos en las 10 sucursales de Agrocentro en todo el país”.
Nacresol tiene su centro operativo en Mercedes (Soriano) y participa en el negocio de la maquinaria agrícola desde hace más de 10 años, “con lo cual tiene un conocimiento importante del rubro, pasando por la venta de maquinaria, repuestos, servicios post venta y el área administrativa”, agrega Albanell.
Nacresol es el único de representante de la marca Stara en el país e ingresó al Programa de Gestión Concesionaria Stara, “con lo cual deben cumplirse ciertos requisitos en pos de un mejor servicio”. En ese marco, Ricardo Dellamea, comercial de Stara para Uruguay destacó el trabajo que se está realizando, donde la apuesta pasa por tener concesionarios como se hace en Brasil. “Se desarrolla un programa de certificación de concesionarias en Brasil Paraguay, Bolivia y en Uruguay lo desarrollamos con Nacresol después de un largo tiempo de entrenamiento. El objetivo de Stara es que el cliente gane, Nacresol gane y nosotros también”, expreso Dellamea.
Dellamea remarcó que Stara hace más de 20 años que tiene presencia en Uruguay, “incluso fue al primer país que Stara exportó”. Albanell sostuvo que Stara centra su comercialización en Uruguay en las líneas de fumigación, fertilización, laboreo, palas frontales, palas traseras, tolvas, tolvas auto descargables, tolvas para fertilizante y para semilla.
Ricardo Dellamea dijo que “en los últimos 15 años apuntamos de forma muy acertada a la tecnología y a la agricultura de precisión, donde cuenta con varios productos patentados a nivel global. Actualmente trabajan 2500 personas y tiene una facturación anual de US$ 400 millones. “El 15% de la facturación se invierte en tecnología e investigación”.
3 Agro realizó un acuerdo de trabajo con el semillero Santa Rosa de Argentina y para la zafra 2017/18 estarán comercializando por primera vez 5 nuevas variedades, que van desde un ciclo 5 corto hasta una uno 6.9.
“Santa Rosa es una asociación de cooperativas Argentinas que tiene un germoplasma muy adaptado a estas zonas y se destacan en los materiales de soja de grupo 5 y 6”, dijo a VERDE Facundo Capandeguy Director de 3 Agro.
Agregó que la presente es la primera zafra comercial con materiales representados por la empresa “y estamos muy contentos porque los resultados han sido muy buenos”. Hoy, “trabajamos la línea de maíces y trigos de la cooperativa francesa Limagrain que está instalada fuertemente en Brasil y Argentina. En Uruguay “hemos realizado muchos trabajos de campo con productores y realmente los resultados han sido muy buenos, esto nos posiciona muy bien frente a la próxima zafra de verano”, sostuvo Capandeguy. En sorgo, 3 Agro comercializa los materiales de Hersems de Argentina.
En el marco de la Expoactiva se presentó el plan de ventas dirigido al sector agropecuario, forestal y de transporte, que se aplicará por parte de Lubricantes ANCAP y Chevron – Texaco en los meses donde se registra una elevada actividad como consecuencia del comienzo de una nueva zafra agrícola.
Este plan promocional de ventas, se extenderá hasta el 31 de mayo o hasta agotar el stock, consiste en ofrecer precios especiales en algunos de los productos como lubricantes de mayor consumo por parte del sector agropecuario y estarán a la venta en la red de estaciones ANCAP y distribuidores autorizados de todo el país. La promoción abarca los envases de 20 y 200 litros de los productos Turbodisel 15W/40, del Tractodina, del Trelub AD 68 y del producto Turbosynth 10W40.
La promoción de lubricantes Chevron-Texaco ofrece precios especiales para los siguientes productos en las presentaciones de baldes y tambores: Ursa Premium TDX 15W/40, Chevron 1000 THF (TDH) y Rando HD 68 productos de la línea Premium.
En su línea de productos especiales, ofrece también precios muy competitivos para baldes y tambores de aceite para sistemas hidráulicos Chevron Hydraulic Oil Aw 68 y de aceite lubricante para transmisiones de tractores Chevron Tractor Fluid.
DUCSA como empresa comercializadora y distribuidora de los lubricantes ANCAP y los lubricantes Chevron–Texaco, cuenta con la certificación de calidad ISO 9001 versión 2015 para sus procesos de ventas, distribución y servicio postventa de dichos productos. Cabe acotar que los procesos de elaboración y envasado de la línea de lubricantes ANCAP están certificados según la norma UNIT ISO 9001:2008.
Gustavo Candellero, Gerente Comercial de New Holland para Chile y Uruguay, dijo a VERDE que la compañía presento el año pasado la cosechadora CR 9.80, la máquina más grande, de clase 8. Además, está planificando el lanzamiento de la nueva cosechadora CR 6.80, que es una máquina de clase 6; la 7.90 que es una CR clase 7.
En su oferta de cosechadoras, New Holland tiene la CR 9.80 en versión arrocera y trigo-soja; la CR 7.90 trigo-soja y arroz; la CR 6.80 trigo-soja y arroz; y toda la línea TC, como la 5090, aunque aclaró que estas últimas son productos que tienen un mercado muy puntual, ya que prácticamente todo el mercado se volcó al sistema de rotor. En arroz continua la CS 6090.
En tractores de gama baja se incorporará un producto de 35 hp de potencia, de origen indio, con un precio muy competitivo y que llegará para atender al segmento de espacios verdes, en el que New Holland no estaba presente.
Además se incorporó el modelo T5, de origen italiano, de 115 hp de potencia, un producto muy completo, para tareas con toma de fuerza, para aplicarle una pala frontal. Destacó que es un producto muy bien equipado, de gama media, que llegó a fines del año pasado y que este año tendrá un desarrollo más fuerte. Y estandarizo en tractores de alta potencia las transmisiones CVT.
En pulverización señaló que a fines de este año se presentará un nuevo equipo. Y la línea de pasturas se complementará con algunos productos. Candellero señaló que la base de productos de la oferta son los que ya están presentes en Uruguay.
