Las buenas perspectivas de cosecha de soja han elevado el ánimo de los productores y a nivel regional hubo un aumento en el volumen de negocios, sobre todo de cosechadoras, comentó Fernando Gaya, director comercial de New Holland para Latinoamérica.
Se espera la concreción de muy buenas cosechas de soja en los países de América Latina, algo que viene muy bien, sobre todo en los países que el año pasado tuvieron una mala zafra. “Vemos la posibilidad de un importante crecimiento. Siempre se habla de inversiones, de la necesidad de darle soporte al trabajo del agricultor, pero creemos que las perspectivas de cosecha en los países de la región son muy buenas, y que algunas inversiones se volverán a hacer. Vemos un futuro de crecimiento, inversiones en maquinaria, en la mecanización de la cosecha, somos optimistas”, dijo a VERDE Fernando Gaya, director comercial de New Holland para Latinoamérica.
Destacó que Corporación de Maquinaria es uno de los grandes socios de New Holland, es una empresa que hace un gran trabajo sobre la base del servicio hacia los clientes, apuntando a la posventa y cuidando toda la calidad del proceso.
Sobre Uruguay, Gaya señaló que existen muy buenas perspectivas de cosecha. Ante esto consideró que el mercado uruguayo reaccionará. Estimó que es probable que el mercado de tractores crezca entre 15% y 20% respecto al año pasado, así como el de cosechadoras, “y tenemos que estar preparados para atender todas las necesidades del cliente”, dijo.
Gaya dijo que Corporación de Maquinaria y New Holland “ponen especial atención en el sector servicios y soporte al cliente”. Señaló que se están desarrollando trabajos específicos para seguir avanzando en los servicios de posventa. “Creemos que este año la agricultura de muchos de los países de América Latina volverá a crecer, y queremos estar muy organizados desde el punto de vista de la oferta de productos como desde el soporte a los clientes, para hacer un buen trabajo en estos mercados”.
Señaló que la capacitación es el aspecto más importante. “Trabajé 8 años con repuestos en New Holland, se puede ver que mi experiencia está enfocada en la posventa, que es lo que define la impresión que cada cliente tiene de una marca”, comentó.
Indicó que en América Latina New Holland tiene tres centros de distribución de repuestos, que atienden no solo a la región sino también a todo el mundo. “Estamos haciendo inversiones en Argentina y en Brasil, para seguir de cerca todo ese trabajo logístico, de repuestos, que se haga con mejor calidad. También estamos invirtiendo en la capacitación de técnicos en el mercado Latinoamericano, que estén preparados para hacer sus trabajos en las nuevas máquinas. Hay una nueva gama de productos que está cambiando, y estamos totalmente preparados para realizar el soporte de esas nuevas tecnologías”, remarcó.
El director comercial de New Holland para Latinoamérica, que participó de una nueva edición del Mundo New Holland en Dolores y en el marco de los 70 años de la empresa Erro, comentó que la marca tiene dos centros de repuestos en Brasil, que responden en buena medida a Uruguay, pero señaló que en Uruguay también hay una gama de productos de origen estadounidense y europeo, de donde además llegan repuestos de forma directa. “Hay una logística muy bien instrumentada para sostener una disponibilidad de repuestos muy amplia en el país. A lo que se suma que Corporación de Maquinaria tiene una estructura muy importante con 10 sucursales y con dos centros de distribución de repuestos en Dolores y Montevideo, para que los mismos estén siempre cerca de los clientes”, subrayó.
Disminuir los costos de producción es uno de los principales desafíos de los productores, e interpretando esa voluntad trabaja John Deere para desarrollar máquinas más eficientes, con un menor consumo de combustibles, según indicó Antonio Carrere, director comercial de John Deere para América Latina.
Carrere también remarcó que en Sudamérica lanzaron productos antes que en otros mercados. Puso como ejemplos las cosechadoras S430 y S440, además de un pulverizador con barral de carbono.
Por otra parte comentó que en Estados Unidos se están lanzando máquinas inteligentes, que empiezan a interactuar con el distribuidor, con el objetivo de lograr una mejor utilización de esas máquinas. Anunció que esas tecnologías están por llegar a Sudamérica.
“Nos enfocamos en la inteligencia o el aprovechamiento de la máquina en su máximo potencial. Eso permite achicar tiempos de respuesta, que es un aspecto clave en este momento. Todos entendemos la importancia del momento de la siembra o de la cosecha, cuando precisas que la máquina esté funcionando a full. Estas tecnologías nos permiten realizar un trabajo proactivo con los productores, para intentar minimizar los desafíos que enfrentan en momentos clave como la siembra o la cosecha”, señaló.
Carrere comentó que los productores uruguayos venían con viento en contra, pero que desde fines de 2016 el panorama cambió, lo que consideró que es muy bueno para el país y la región, donde los productores están viendo con mucho optimismo al sector agrícola y al ganadero.
“Vemos que América del Sur se posiciona como el gran lugar geográfico del mundo para seguir creciendo en la producción agrícola. Uruguay está colocado en una muy buena posición, pero las empresas privadas y el gobierno debemos trabajar en conjunto para mejorar la competitividad del país frente a los vecinos, Brasil y Argentina”, opinó.
Agregó que el gobierno debe invertir en tecnología, en logística, en rutas y hacer que el cultivo llegue a los puertos y mercados de la forma más competitiva posible. Carrere señaló que en otros mercados se ve una interacción muy fuerte entre el sector empresarial y los gobiernos, porque entienden cuál es el beneficio que tiene el país y trabajan juntos con esa visión.
Case IH y Pertilco S.A. presentaron las nuevas cosechadoras de la serie 240 que vienen desde Estados Unidos, son tres los modelos disponibles en el mercado uruguayo, la 7240, 8240 y 9240. Además, de cosechadoras, pulverizadores y tractores, se anunció la incursión en el mercado ganadero con su línea de heno y forraje.
“El gran destaque de esta Expoactiva ha sido el lanzamiento de la serie 240, que son las cosechadoras que van desde clase 7 (la 7240 de 475 HP), clase 8 (la 9240 de 555 HP) y hasta la clase 9 (la 9240 de 625 Hp). Son las cosechadoras CVT de origen americano, que vienen configuradas Super Full, algo muy buscado por el agricultor uruguayo”, dijo a VERDE Fermín Laffitte Director de Pertilco S.A, representante de Case IH para Uruguay.
Sobre la nueva línea de cosechadoras de la serie 240, Matías Doll, gerente de Territorio de Case IH explicó que éstas vienen con motores nuevos que tienen más potencia, “algo muy importante para los cultivos que se esperan este año. A diferencia de otras familias de productos, la principal característica de la 240, es que el rotor está accionado por un CVT que le otorga a la máquina una forma de trabajo mucho más estable y pareja. Estas máquinas, además, cuentan con diferentes tipos de configuraciones para las plataformas, que van desde los 35 a 45 pies”.
Laffitte sostuvo que la empresa se está consolidando en el mercado. “Los clientes ya nos reconocen, que creo que es lo más importante. Uno de nuestros principales atributos es el servicio, que fue la consigna desde que empezamos”.
Agregó que hoy Case tiene una muy buena participación en el mercado, tanto en cosechadoras como en tractores, “con productos muy buenos que son los que requiere el productor uruguayo que es un usuario muy exigente. En Uruguay tenemos los demandantes de maquinaria más exigentes de Latinoamérica”.
Laffitte destacó que Pertilco S.A. trabaja muy cerca del productor, “con una gran disposición para brindar soluciones y así evitar que la maquinaria esté parada. Como todos los equipos, las máquinas presentan problemas; el tema es resolverlo lo antes posible. Nosotros destinamos muchos recursos a lo que es la posventa y eso está dando frutos”. Actualmente la Pertilco S.A. tiene presencia directa en: Mercedes, Lascano y Montevideo, además de contar con distribuidores y técnicos en diferentes puntos del país “para estar más cerca del productor”.
TAMBIÉN EN FORRAJE
Doll señaló que se están presentando toda la línea de equipos para heno y forraje para la producción ganadera. “Seguimos creciendo y diversificando productos para darle soluciones al productor uruguayo”.
Agregó que para el área de forraje “hemos pensado en un sistema integral de apoyo al productor, compuesto por segadoras, enfardadoras y rotoenfardadoras”. Explicó que son productos configurados en base a la necesidad del productor uruguayo. “Hemos estudiado como se trabaja aquí para ver sus necesidades y en base a eso pensamos en un producto que se adapte al mercado”.
Destacó por otro lado, que la empresa es muy flexible, con capacidad de trabajar con las mismas potencias y diferentes orígenes. “Eso nos permite tener diferentes tipos de configuraciones, por ejemplo en tractores, con potencias de 125 HP, como expusimos en la Expoactiva, tenemos tres modelos distintos con diferentes orígenes y configuraciones en neumáticos, transmisiones, etc. Y eso nos da la posibilidad de poder estar cerca de todos nuestros clientes diversificando nuestros productos”. En tractores de alta potencia para siembra, “trabajamos con equipos con una configuración adecuada al mercado uruguayo con pilotos automáticos, rodados duales, transmisiones full PowerShift, etc”.
Doll coincidió con Laffitte sobre la exigencia del mercado uruguayo. “A nivel de América Latina no hay un mercado con esta competitividad. Lo más parecido es EE.UU. El productor uruguayo es muy profesional, trabaja muy bien, sabe lo que quiere, por eso demanda a los distribuidores y fábricas los equipos que él necesita”.
Leonardo Cabrera, Ingeniero Agrónomo de la División Agro de Petrobras, aseguró que el productor no dejó de utilizar fertilizantes, “apostó a productos con alta eficiencia agronómica. Cada dólar que invirtió fue para obtener un buen resultado”.
Cabrera dijo que el portfolio de Petrobras en el mercado local está orientado a los fertilizantes líquidos y “básicamente son mezclas de Nitrógeno y Azufre, a las que se suman algunas nuevas que incluyen Zinc, pensadas para maíz”.
Agregó que sumada a las ventajas agronómicas de los líquidos una de las grandes ventajas es la logística. “El Nitrógeno se utiliza en momentos claves en donde se definen rendimiento y calidad, por lo que se necesita un soporte logístico acorde, hoy en las plantas de líquidos se carga muy rápido”. Además, la logística en chacra “es mucho más eficiente para el productor, utilizando menos mano de obra, esto ha resultado en una mayor adopción por parte del agricultor. Estamos en una tasa de sustitución de 35% frente a los fertilizantes sólidos, nivel que sigue incrementándose año a año”.
Agregó que el fertilizante líquido “ya no se usa sólo en trigo y maíz, sino que también se usa en canola, sorgos, sorgos graníferos, pasturas y en todas las gramíneas. Esto no es un dato menor ya que el fertilizante líquido se va trasladando desde la agricultura hacia las pasturas en sistemas agricolas-ganderos, estamos muy atentos a ese mercado como también al mercado lechero”.
Cabrera destacó los resultados productivos que se vienen obteniendo en maíz, soja y sorgo. “Somos optimistas en que se pueda cerrar una buena campaña de verano con números positivos para el productor y que esto le permita concretar su intención de siembra para la nueva zafra de invierno”.
Interagrovial SA cumple 50 años. Es una empresa familiar que actualmente está a cargo de la segunda generación, y que comienza a recorrer etapas de mayor profesionalización, a través de un mayor desarrollo gerencial, explicó el director de la compañía, Julio Blanco.
“Tenemos personas que están ocupando gerencias comerciales, de venta y de posventa, financiera, de tecnología de la información, que están llevando adelante el negocio y nos permite proyectarnos, creciendo hacia adelante. Contamos con un equipo profesional, al que estamos formando permanentemente, y creemos que eso nos permitirá proyectar los próximos 50 años. La misión de nuestra empresa es forjar relaciones de largo plazo con los clientes, a través de soluciones y de la optimización del trabajo de los equipos”, comentó el empresario.
El Director de Interagrovial SA –empresa que representa en Uruguay a John Deere-, destacó que el paquete tecnológico para lograr un trabajo más eficiente ya comenzó e ingresó a Uruguay hace algunos años, y muchos productores uruguayos ya incorporaron equipos con esa tecnología.
Agregó que ahora la misión de Interagrovial es brindarles apoyo y para eso es necesaria una interacción cada vez mayor con los clientes, para que puedan utilizar esa tecnología de la mejor forma. “Será esta tecnología la que les permitirá producir a menores costos, para hacer un buen negocio”, dijo.
Agregó que son cosas que ya se están usando hace muchos años en los países agrícolas de primer mundo, y están logrando resultados que acá aún no se vieron porque en Uruguay recién se está empezando. “Pero no podemos quedarnos atrás, porque las toneladas de granos que da una hectárea en esos países están favorecidas por estas tecnologías que acá aún están en pañales”.
Blanco opinó que el actual es un momento interesante porque se ve el empuje y las ganas de los productores y de las empresas que ofrecen productos e insumos, entre ellos maquinarias. “Necesitamos una buena cosecha, pero ninguno de los problemas que tenemos se solucionan con eso. Hay que pensar en las buenas decisiones que le hacen falta al Uruguay y no en las elecciones”, comentó.
Destacó la importancia del sector agroexportador para Uruguay. “Estamos en una región donde todos los países son agroexportadores, algunos con un mercado interno mucho más grande que el de Uruguay. El país que está más orientado a la exportación es Uruguay, porque su mercado interno es muy chico. El clima nos ayudó en esta zafra, pero el ambiente de negocios está generando un freno”, advirtió.
Enumeró además de la carga impositiva, el alto costo del gasoil, los demás costos estructurales y el dólar. Sobre la política cambiaria opinó que hay un desenfoque, porque no se puede pretender controlar la inflación a través del tipo de cambio. “Estamos tapando el sol con la mano y generando un problema a futuro. Todos los integrantes de todas las cadenas de producción, desde los proveedores, productores y transportistas están siendo amenazados”, enfatizó.
Por la incorporación de nuevas marcas y representaciones, Tanzi Uruguay cambió de nombre para pasar a denominarse Simagro. Diego Wibmer, Director de la empresa, sostuvo que hoy cuentan con una amplia gama de maquinaria de distintas marcas así como repuestos para todas las empresas que hoy operan en el mercado uruguayo.
Tanzi Uruguay nació en el año 2002 como una empresa joven e innovadora en la venta de maquinaria agrícola. “Con el paso del tiempo fuimos tomando nuevas representaciones; de hecho hoy en día somos una empresa multimarca que ofrece soluciones para todos los rubros desde maquinaria, repuestos, servicio y diferentes implementos”. Es por esta razón, que desde el 2016 comenzó a llamarse Simagro. “Ahora estamos posicionando la marca Simagro porque Tanzi era un nombre muy reconocido y muy fuerte en Uruguay. Hoy en día, tenemos una gran cantidad de marcas trabajando con nosotros, tanto en maquinaria como en repuestos. Hemos ampliado mucho nuestro negocio y se siguen incorporando representaciones”, puntualizó.
Dentro de las novedades para este año, se destaca la incorporación por parte de Simagro, de la línea Arag Uruguay. “Adquirimos todo el stock de repuestos de la empresa y por lo tanto la representación de las marcas con las que trabajaba Arag Uruguay. Tenemos todos los componentes de pulverización que incluyen desde picos, porta picos, comandos, tapas de tanque, filtros, bombas centrífugas y de diafragma, y también tecnología de pulverización como son las computadoras de pulverización, GPS y pilotos automáticos”.
Si bien la empresa históricamente se posicionó muy bien en la venta de maquinaria, también se ha crecido mucho en repuestos y en servicio técnico. “Todo eso fue acompañado de capacitaciones de todo el personal y hemos dado pasos, a mi entender, muy firmes, lo que nos posiciona hoy en un lugar muy bueno. La variedad, tanto de maquinaria como de repuestos que tenemos, nos permite transitar de buena forma los vaivenes del mercado”. El director de Simagro destacó que siempre buscan tener más de una opción para responder a las necesidades del productor. “De esa forma nos adaptamos mejor a cada uno de ellos en cuanto a precio y calidad”.
El Ing. Agr. Rodolfo Rossi Director Global de Investigación en Soja de Nidera, dijo que la demanda por soja seguirá creciendo, además entiende que la competitividad de cada país es muy importante para permanecer con éxito en el mercado global.
Sostuvo que la demanda tiene un crecimiento anual de 6% o 7%. “Hoy nada dice que eso vaya a tener cambios. Y estamos observando como las empresas globales están cada vez más cerca de donde se generan las cosechas y están introduciendo su área de insumos para captar más producción y se visualiza una competencia en esta línea muy interesante”.
Rossi dijo que no tiene dudas que la competitividad que tenga cada país o región es lo que determinará el seguir produciendo. “El tema es ver quién es más competitivo; por el ejemplo el Norte argentino con este nivel de retenciones no es competitivo, lo sacan del mundo. En la competitividad, inciden fuertemente el rendimiento por hectárea y el costo logístico. Hay que analizar los costos y la productividad de cada país en este aspecto. No en todos los países es igual, Uruguay es un país caro, Argentina también lo es, Brasil no tanto; pero Brasil tiene distancias más largas. Además, si Brasil no fertiliza no produce soja, mientras que Argentina, no siempre pero se puede dar el lujo de no fertilizar. La competitividad depende de muchos factores tanto de la tranquera hacia adentro como hacia afuera”.
Sobre las perspectivas que se visualizan para la producción de soja, indicó que lo primero es aumentar los rendimientos y seguir en esa carrera. “En países como Uruguay o Argentina, no tenemos mucho techo como para seguir aumentando la superficie, obviamente que vamos hacia una mejor rotación. Para seguir siendo competitivos tenemos que mejorar los costos, ya que existe volatilidad en los mercados”.
Explicó que e l caso de Brasil es distinto, “además de aumentar los rendimientos pueden aumentar el área porque tienen muchísimo para seguir creciendo y es único país que puede mover la aguja”. Agregó que existe un estudio que muestra, “que aumentando los rendimientos a una tasa del 2% anual no haría falta aumentar la superficie para atender la demanda, y si nos quedamos en el 0,5% anual tendríamos que incrementar en un 30% la superficie de soja. En general, hoy la tasa de mejora de los rendimientos con todos sus componentes es de un 1%”. Creo que en ese sentido vamos bien, pero en cuanto a superficies disponibles en el mundo.
